拉手網投資人稱3個月后營收可超凡客

轉自 億邦動力網 2010年12月13日

  以火箭速度膨脹著的團購網站拉手網最近遭遇質疑不斷,在宣布獲得第二輪5000萬美元融資后,迎來業界巨浪般質疑,不少人指出拉手網8個月估值膨脹500倍是浮夸。對此,拉手網投資方、金沙江創投合伙人朱嘯虎表示,估值一點都不高,拉手網甚至可以在3個月內營收超過凡客。

  據了解,今年以來火爆異常的團購網站,成為資本瘋狂擴大估值的溫床。今年3月才開張成立的拉手網,已經宣布獲得兩輪近6000萬美元的融資,覆蓋城市從5個擴大到110個,員工數從20多人激增到現在的1000多人。更令人瞠目結舌的是,公司估值從初創時的100萬美元躥到了如今“5億美元,風投已經投不進來”的地步。

  拉手網一向以國外兩大知名團購網站Groupon和LivingSocial作為參考系。隨著Groupon的估值像火箭一樣躥升,20億美元,30億美元,60億美元,在短短7個月內估值較13.5億美元的估值增加了近5倍,一度傳出Groupon要收購拉手網,不過這也被業界詬病為拉手網的一次自我炒作,希望自抬身價。

  隨著拉手網近日宣布獲得最近一輪融資5000萬美元,對拉手網的質疑聲再起,投資界名博查立在微博表示,當今眼球經濟,拜金文化,數字越大越令人崇拜。有個創業團隊融了幾百萬,卻宣布融了5000萬。糯米網負責人沈博陽希望某些互聯網公司“踏踏實實做事、少放衛星”。易凱資本CEO王冉、清科CEO倪正東等投資界人士也紛紛發表看法,感慨資本浮夸。

  對此,拉手網的投資方、金沙江創投合伙人朱嘯虎對騰訊科技作出回應,拉手網的估值一點都不高。他表示,拉手網的成長歷程超乎自己的想象,剛開始的時候一個星期收入7萬塊,后來三個星期應該是1600萬,這個星期可能會沖向2000萬,六個月之間增長的收入700倍。

  朱嘯虎以最近獲得融資的國內B2C服裝品牌凡客誠品做比較,凡客誠品近日宣布完成第五輪融資,金額超過1億美元,業界對凡客的公司估值超過10億美元。“按照收入來說的,拉手網的估值一點都不高,當時拉手網宣布了融資消息,但沒有想到引發這么多的質疑。電子商務融資很正常,像凡客,有人質疑嗎?”

  朱嘯虎表示,凡客估值沒有人質疑,但拉手網3個月后銷售額肯定會超過凡客,而且盈利能力也比凡客強。拉手網11月份銷售額差不多6000萬,接下來的12月肯定突破9000萬。朱嘯虎認為拉手能成功最大的特點就是團隊執行力,這也是拉手網能占據這么大市場,發展這么快的核心原因。“大部分的團購網都是小孩子做的,學校畢業沒幾年來做的。他們要管理幾千個公司,有這個能力嗎。”

  拉手網CEO吳波也曾解釋稱:“團購網鼻祖Groupon的估值是明年銷售額的兩倍,我們預計拉手明年銷售額將達2.5億美元,按此計算,5億估值是合理的。”

  泰山天使基金已后悔退出

  獲得融資的拉手網加速擴張,在第二輪融資后的3天內,拉手網宣布進入臺灣地區,并開通內蒙古呼和浩特和安徽省阜陽站。他們計劃2011年覆蓋全國200~300個城市,“等明年年中覆蓋城市達到200個,擴張放慢了,預計可實現盈利”。

  不過,在此時曾投資拉手網的泰山天使創業基金宣布已實現部分退出拉手網股權,這也使得業界猜忌拉手網估值已呈現很大泡沫。對此,朱嘯虎表示,創業公司發展得這么快肯定會遭遇很多問題,有很多挑戰,比如說招聘,新進入一個城市怎么招最好的人。

  “現在將近有100個城市,這里邊有很多管理方面的挑戰。首先市場很奇怪,主要也有犯錯誤的空間,看一下騰訊,肯定也犯過很多錯誤,都是發展中解決問題,就跟中國發展一樣,在發展中解決問題,只要問題解決的夠快。”朱嘯虎還表示,已經部分退出的泰山天使創業基金已經后悔退出。

  啟明投資合伙人童士豪指出,團購肯定會是本地化的行業,每個城市最后可能剩下五家、十家甚至十五家。拉手網CEO吳波此前做過搜狐焦點網,把一幫人聚集起來,用賣房子的模式去推,在短期之內是能夠造成全國性的網絡,這一點做得比較不錯。

  “我相信他會知道現在管理比較粗糙,第一次看凡客的時候看了倉庫嚇我一跳,實際上什么都沒有,但凡客也是在成長中一步步改變。”童士豪指出,“做投資最大的風險是系統風險,經濟不成長中國的互聯網不再擴張的話,再怎么做也沒有用。第二個問題是團隊執行力強不強,做不做調整。”

  童士豪認為,未來拉手網管理上一定會細化。他表示:“拉手網會說已經進入城市做的更大的話,對商家來說會有一個更有效的引導,這對商家的需求會有一定的調試,怎么把有效做起來,是遲早會去做的事,不質疑他去做,不質疑他會做不好,我覺得他會往這個方向去做轉變。”

 

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